Las promociones son uno de los recursos mercadólogos más importantes para cualquier empresa. Su propósito es dar a conocer determinados artículos, crear la necesidad de ellos en el mercado, incrementar el nivel de conversiones o ventas, cautivar la atención del usuario y optimizar la imagen de la marca.
Para ello, es importante que conozca qué tipos de ideas puede poner en marcha para integrar en su estrategia de promoción. De este modo, conseguirá el objetivo deseado.
Qué ideas de promociones aprovechar
Existen variadas alternativas que puede integrar en su estrategia promocional. Sin embargo, antes de decidirse por alguna debe definir qué desea promocionar y de cuánto presupuesto dispone. De igual modo, puede tomar en cuenta alguna de estas ideas:
- Campañas por correo
El email marketing es una técnica efectiva para hacer llegar al usuario objetivo las promociones de su marca. Eso sí, tenga en cuenta que previamente debe disponer de una base de datos de leads potenciales que estén interesados en su oferta. Por esta vía, puede enviarles mensajes personalizados y atractivos para despertar su interés.
- Publicaciones por redes sociales
Es una de las estrategias más utilizadas dado su gran nivel de alcance y retroalimentación. Las redes sociales son plataformas con una comunidad sumamente amplia y variada.
Para promocionar su oferta, debe identificar en qué espacios sociales se encuentran sus usuarios objetivos. Luego de ello, debe compartirles contenidos referentes a aquello que desea promocionar.
- Concursos
Los concursos o sorteos son ideas muy efectivas, sobre todo al realizarse en las redes sociales. Son una excelente opción para difundir promociones de un producto y/o servicio, los usuarios se sienten más atraídos cuando leen la palabra “gratis”.
- Ediciones limitadas
Cuando crea productos únicos e irrepetibles, la promoción se vuelve más tentadora. Es una alternativa ideal para estimular el poder de ventas, ya que su usuario objetivo querrá comprarle el artículo en edición especial porque sabe que no tendrá otra oportunidad para hacerlo. No es necesario crear un producto desde cero, puede agregarle nuevos detalles y ya con esto, crea la edición especial limitada.
- Eventos corporativos
Es una de las ideas más empleadas en el mercado. Es una forma más personal de entregar a su comunidad objetivo sus nuevos productos y/o servicios. O bien comunicarles otras promociones disponibles por fechas especiales, por ejemplo.
- Marketing de influencers
El marketing de influencers es una táctica promocional sumamente efectiva, y mucho más en esta época donde los influencers están en constante auge. Por ende, hacer colaboraciones con personalidades reconocidas por su comunidad objetivo es una buena forma de expandir el alcance y la visibilidad de su marca, y su oferta.
- Demostraciones gratuitas
Es una manera de atraer la atención de sus usuarios despertando la curiosidad en su oferta, estimulando el poder de ventas al observar qué beneficios pueden proporcionarles los artículos. Un caso de éxito es Apple, esta compañía aplica las demostraciones gratuitas para incentivar al usuario a realizar la compra del artículo.
Con estas sencillas ideas de promociones puede expandir el alcance de sus productos y/o servicios, a la vez que otorga más visibilidad a su marca.
Un empleado motivado es una de las mejores inversiones que puede realizar una empresa. Puesto que, entre otras cosas, aumenta su predisposición a la consecución de los objetivos organizacionales. Además de ello, incrementa su nivel de productividad, satisfacción laboral, y sentido de pertenencia para con la marca.
Por ello, es esencial que se tome el tiempo de conocer algunas técnicas infalibles que le permitirán aumentar la motivación en su activo más importante: el recurso humano.
Claves para conseguir un empleado motivado
La motivación es un elemento imprescindible para que una marca pueda funcionar de forma óptima. Por lo que promover esta variable se ha convertido en un objetivo obligatorio a fin de conseguir los propósitos de la empresa. Para lograrlo, apóyese en los siguientes consejos:
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Reconocer los logros
El reconocimiento es fundamental para conseguir un empleado motivado. Él desea que reconozca su esfuerzo, y espera que le estimule a seguir esforzándose en pro de la compañía. ¡Hágalo! Es agradable valorar la calidad del trabajo, agradecer una labor bien hecha, el logro de un objetivo, la atención que brinda a los clientes, el alcance de una meta, en fin, reconocer.
Puede hacerlo a través de bonificaciones económicas o incentivos no remunerados (sesión de spa, viajes, obsequios…). La idea es que el colaborador pueda sentirse estimado por la empresa.
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Aplicar planes de capacitación
Cada trabajador de su empresa tiene necesidades, sueños y aspiraciones individuales, debe conocerlas para ayudarle a satisfacerlas. La capacitación y formación es un valor agregado que aporta beneficios tanto al personal como a la compañía.
En primer lugar, aumenta la satisfacción, motivación y lealtad del colaborador. Y, por otro lado, le comparte nuevas capacidades y habilidades que este podría poner en práctica para conseguir nuevos proyectos a favor de los fines organizacionales.
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Dar autonomía
Aprender a delegar le ayuda a confiar más en su talento humano y, por supuesto, le permite conseguir un empleado motivado. Así que bríndele autonomía, a fin de que él pueda planificar sus tareas laborales de la forma en que se sienta más cómodo, sin tener que estar bajo un estricto control de supervisión.
Además, poco a poco cédale nuevas responsabilidades y competencias, siempre conversándolo para evitar las sobrecargas y el estrés laboral. La idea es que cada uno de sus colaboradores se sienta a gusto en su puesto de trabajo, con las responsabilidades conferidas.
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Realizar reuniones semanales
Las reuniones de trabajo permiten ahorrar tiempo, desarrollar una comunicación directa y escuchar lo que el colaborador tenga que decir. Es una forma de mostrarle su apoyo, hacerle ver que está pendiente de su desempeño y que también está disponible para atender a sus dudas o solicitudes.
Para mejores resultados, permita que sus empleados se comuniquen libremente expresando su opinión. Además, durante la reunión sea interactivo, rompa el hielo con anécdotas o historias divertidas, y luego aborde el tema pautado. Finalice con una dinámica para liberar las tensiones y aumentar su energía.
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Generar un buen ambiente
Sea amable y atento, no adopte una postura hermética. Para lograr un empleado motivado debe inspirar confianza a través de un clima laboral agradable. Así que cuando sea conveniente, proponga una dinámica divertida para que el colaborador se sienta más cómodo, confiado y alegre en su punto de trabajo.
La motivación es la principal herramienta en la consecución de los objetivos organizacionales.
Una franquicia es un modelo de negocio que permite consolidar y expandir significativamente una empresa en el mercado. Es una gran oportunidad para convertir su marca en una alternativa de emprendimiento para muchos empresarios nacientes que deseen abrir un negocio, partiendo de un modelo ya exitoso y reconocido.
Sin embargo, es importante que tenga en cuenta que franquiciar una empresa es un procedimiento donde intervienen diferentes factores. Y el logro de este modelo de negocio recaerá en cuanta atención preste a estos elementos.
Pasos imprescindibles para hacer una franquicia
McDonalds, Starbucks y Zara son algunas de las franquicias más exitosas a nivel mundial. Su gran reputación e imagen positiva las ha llevado a consolidar un alto nivel de credibilidad y aprobación en su sector correspondiente. Por supuesto, antes tuvieron que pasar por etapas esenciales para franquiciar su negocio, entre ellas:
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Evaluar el estado de la empresa
Una franquicia es un modelo de negocio donde todo debe funcionar adecuadamente para que el proyecto dé los resultados esperados. Por ello, debe evaluar cuál es el estado actual de su empresa, es decir, definir si está en el momento correcto para expandirse ampliamente en el mercado.
En este caso, más allá de tener una buena rentabilidad e ingresos por ventas elevadas, también debe realizar un estudio de mercado, determinar cuán fidelizado está su público objetivo, si el concepto de su marca es aplicable a otras regiones, etc.
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Identificar los requerimientos legales
Conocer oportunamente los requisitos legales que debe cumplir para desarrollar el proyecto de franquicia es importante para determinar su nivel de éxito.
Así que investigue sobre la legislación de este modelo de negocio en las regiones donde sea operar. Por lo general, debe preparar un documento donde plasme, entre otras cosas, un análisis financiero, descripción del proyecto y manuales de operación.
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Definir los manuales de operación
Los manuales son documentos guía que permitirán al franquiciatario operar el negocio. En ellos se recoge toda la información concerniente a los procedimientos básicos de la empresa. Por ello, es importante redactarlos en un tono sencillo y didáctico, a fin de que la persona pueda adaptarse a los estándares definidos.
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Detallar el modelo de negocio
Aunado a los manuales de operación, hay otros aspectos que debe considerar al franquiciar su empresa. Entre ellos, cuotas y regalías de la franquicia, contrato legal y zonas geográficas a abarcar. Además, tipos de planes de capacitación, tamaño de territorio a otorgar a cada franquiciatario, equipos y suministros necesarios para operar, perfil de los franquiciatarios, estrategia de comercialización, entre otros.
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Diseñar la estrategia de comercialización
Es uno de los elementos indispensables para que pueda ejecutar adecuadamente este modelo de negocio. Para establecer la estrategia de comercialización deberá redactar los documentos necesarios de la empresa, es decir, dossier informativo, folletos, etc. Igualmente, definir cómo atraerá el interés de posibles franquiciados, puede ser a través de publicidad, ferias, eventos de emprendimiento, u otras opciones.
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Definir el contrato
Una vez haya detallado toda la información sobre su franquicia, es momento de que asiente todos los puntos en el contrato. Es decir, regalías, vigencia y renovación del convenio, territorio geográfico, compromisos de ambas partes, sanciones, solución de disputas, cláusulas de término, entre otros puntos relevantes.
No olvide conformar un equipo de preparación para entrenar a los franquiciatarios. ¡Es el momento de expandir su negocio!
Un plan de negocios es un documento imprescindible para todo empresario, puesto que reúne información sustancial sobre el emprendimiento, a fin de medir su nivel de factibilidad antes de ponerlo en marcha. Básicamente, es la carta de presentación de su proyecto empresarial que le servirá, entre otras cosas, para atraer inversionistas.
Además de ello, también le permitirá identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de su proyecto. Se trata de una ruta de acción a seguir para ejecutar su idea. Por eso, debe conocer los puntos claves de este documento.
Consejos para hacer un plan de negocio
Este documento es una herramienta que le será de gran utilidad al momento de poner en marcha su idea, obviarlo es un error que no se puede permitir cometer. Así que tome en cuenta los siguientes consejos para su correcta creación:
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Diseñar el resumen ejecutivo
Un resumen ejecutivo es una presentación detallada y atractiva de los elementos más importantes de su iniciativa empresarial. Este renglón debe reunir la información necesaria como para que cualquier persona pueda saber en poco tiempo en qué consiste su proyecto. Ha de ser claro y elocuente.
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Definir el producto y/o servicio
Dar a conocer el objetivo de su proyecto es imprescindible para avalar su viabilidad. Es importante que comunique si desea solventar una problemática o atender una necesidad insatisfecha en el mercado. Es decir, ha de comunicar qué beneficios ofrecerá el producto y/o servicio que pretende crear.
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Establecer el plan de marketing
Una idea de negocio debe expresarse tan claramente que permita corroborar que sí tendrá cavidad en el mercado desde el punto de vista mercadólogo. Para ello, debe mostrar un estudio de mercado, análisis de la competencia, selección del público objetivo y diseño de estrategias de marketing que permitirán vender la oferta deseada.
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Determinar el modelo de negocio
En este punto, debe especificar cuál será el enfoque de la compañía, sus principales competencias y los aspectos claves que permitirán definir el diseño de la entidad. Tenga en cuenta que un modelo o sistema empresarial refiere a cómo una empresa planea producir ingresos y beneficios. Justo eso, debe definir en este apartado.
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Diseñar un análisis de amenazas
Todo proyecto empresarial es susceptible a riesgos o amenazas propias de la industria. La clave está en mostrar cómo hará frente a sus principales peligros, asumiéndolos como parte de su planeación a fin de tener una respuesta a ellos. Para eso, debe identificarlos y hallar la forma de que no impacten a su compañía.
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Definir el equipo de trabajo
El recurso humano será su principal activo, por eso debe incluirlos en el plan de negocio dándole la relevancia que ameritan. En este caso, debe concretar quiénes formarán parte de su equipo de trabajo, cuál será su papel dentro de la jerarquización organizacional y cuán importantes son sus responsabilidades.
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Establecer un plan financiero
La factibilidad financiera es uno de los aspectos indispensables en este documento. Se trata de especificar, entre otras cosas, el capital mínimo para poner en marcha la idea, el nivel de rentabilidad, cuál es la estructura de financiación ideal, etc. Permite avalar la viabilidad económica y financiera de su proyecto empresarial.
Finalice el plan de negocio con el diseño de una ruta de acción para ejecutar los puntos mencionados.
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