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Cómo conseguir suplidores

La elección de los suplidores, también conocidos como proveedores, es una fase imprescindible en el proceso de ejecutar su idea de negocio. Y es que las empresas dependen de otras, en menor o mayor medida, para desarrollar sus productos o prestar sus servicios ofreciendo una óptima experiencia a sus clientes.

Por ende, no puede minimizar la relevancia de escoger a sus suplidores. Para ello, le compartimos una serie de recomendaciones que le ayudarán a tomar la mejor decisión para su empresa, específicamente, para la consecución de sus propósitos.

Qué aspectos considerar al buscar suplidores

Depende de la actividad económica, del producto y/o servicio a ofrecer y del mercado al que se va a dirigir su empresa, la selección de los proveedores o suplidores podría variar. Sin embargo, hay consejos generales que se adaptan de forma adecuada a los diferentes tipos de empresa, a fin de que realice una elección beneficiosa para alcanzar sus objetivos organizacionales. Apóyese en las siguientes recomendaciones:

Un restaurante no puede tener los mismos proveedores que un centro educativo, la razón es muy clara: la actividad económica. Por eso, lo primero que debe definir es cuál es la propuesta de valor a ofrecer a sus clientes, es decir, el producto o servicio. Una vez determinado este aspecto, podrá elegir la estrategia de proveedores idónea.

En ningún momento debe precipitarse a elegir el primer proveedor que se le presenta. Ante todo, debe cerciorarse de que encaje en sus planes y que pueda, sin ningún problema, suplir las necesidades de producción de su negocio. Por ello, deberá estudiar detalladamente cada oferta de los proveedores antes de tomar una decisión. Evite enfocarse solo en los suplidores por su presupuesto, evalúelos a profundidad.

Por último, una vez haya comparado las diferentes ofertas de proveedores debe estar dispuesto a negociar antes de contratar. La clave es forjar una relación equilibrada donde ambas partes (suplidor – usted) estén de acuerdo con todas las condiciones a mencionar en el contrato de servicios. Manténgase dispuesto a escuchar propuestas para optimizar la contratación y que pueda lograr sus objetivos organizacionales.

Dónde encontrar los suplidores

Hay diferentes lugares donde puede encontrar los mejores proveedores, entre ellos:

Si su actividad económica se trata de una fabricación local o si necesita contratar los servicios de proveedores locales, el mejor lugar donde puede encontrarlos es en las asociaciones sectoriales locales y nacionales. Allí podrán ponerlo en contacto con las mejores ofertas de suplidores.

El internet continúa ofreciendo un amplio escenario de oportunidades para su empresa. Una de ellas es la gran concentración de proveedores, así que depende del tipo de actividad económica de su empresa, busque suplidores en internet. Por ejemplo, Alibaba, GlobalSources, SoloStocks, IndiaMart, entre otras alternativas.

Cuando se trata de encontrar proveedores de diferentes sectores, estos son los principales espacios a recurrir. Si bien podría necesitar una inversión para poder asistir a tales eventos, valdrá la pena para encontrar a los mejores suplidores para su negocio.

Los proveedores o suplidores representan una pieza clave en la consecución de los propósitos de su empresa, bríndele a su selección la relevancia que merece.

Cómo registrar un negocio en Puerto Rico

Emprender una idea de negocio es un procedimiento dividido en pasos, cada uno de ellos le permitirá amoldar su empresa a las normativas legales vigentes en ese momento, a fin de que su negocio pueda constituirse en el marco de la legitimidad y la transparencia.

En Puerto Rico, los organismos establecen trámites y procedimientos específicos para formalizar el registro de su negocio. Conozca cuáles son.

Requisitos para operar un negocio en Puerto Rico

Depende del tipo de negocio que desee crear, los permisos, las licencias y los trámites adicionales podrían variar. Sin embargo, tener un conocimiento general sobre los procedimientos le permitirá comenzar lo más pronto posible su empresa. Lo primero que debe hacer es determinar la estructura del negocio, es decir, definir si será DBA (operar bajo su nombre) o corporación (LLP, LLC, etc.). Luego de eso, deberá acatar los requisitos:

 

 

Si decide abrir una corporación, deberá solicitar un Seguro Social Patronal (EIN) en el Servicio de Rentas Internas de los Estados Unidos (IRS). Es un trámite fundamental para registrarse en Hacienda, aperturar una cuenta de banco, entre otras gestiones.

 

 

Este trámite puede hacerlo en línea por medio de SURI (Sistema Unificado de Rentas Internas). En este caso, puede registrarse como DBA (individual) con su Seguro Social Personal y un nombre comercial para su empresa. O también puede registrarse como corporación con su Seguro Social Patronal (EIN). Una vez se registre, recibirá una copia digital con su Registro de Comerciante de forma instantánea.

 

 

Los permisos y las licencias varían en función del tipo de negocio. Entre ellos, Patentes, Permiso de Bomberos, Permiso de Uso, Certificados de Salud, Licencia de Obras, Permisos Sanitarios, etc.

Lo más recomendable es que acuda a la Oficina de Permisos de su municipio para que se informe sobre toda la permisología que necesita para iniciar las operaciones de su negocio en el menor tiempo posible.

 

 

Este trámite es indispensable para saldar el Impuesto sobre el Volumen de Negocios, también conocido como Patente Municipal, y el Impuesto Municipal de Ventas y Uso, mejor conocido como IVU Municipal.

 

 

Si necesitará contratar una plantilla de personal para que labore en su establecimiento, entonces deberá registrarse en el Departamento de Trabajo y Recursos Humanos y/o en el Fondo del Seguro del Estado.

Gestiones adicionales para todas las empresas

Además de los trámites mencionados, todos los negocios deben cumplir otros procedimientos adicionales para poder iniciar operaciones en el menor tiempo posible. Entre ellos:

Luego de eso, tendrá que asumir los procedimientos usuales para mantener las operaciones de su negocio de acuerdo al tipo de estructura que ha decidido, al producto o servicios a ofrecer, plan de financiamiento, etc. Todo dependerá de la gestión que desee emprender.

Puerto Rico es un territorio plagado de oportunidades competitivas, aprovéchelas.

Crecimiento a pesar del déficit económico

Buscar nuevos mercados, orientarse a clientes más rentables, segmentar las ventas y evaluar el diseño de segundas marcas son algunos de los objetivos organizacionales que cualquier empresa pretende alcanzar justo cuando ha conseguido su consolidación en el mercado. Sin embargo, el déficit económico es un obstáculo muy común que podría frenar sus propósitos. Aunque también es posible crecer en tiempos de crisis.

Expandir su negocio a pesar del déficit económico

El mercado ofrece oportunidades de crecimiento comercial que las empresas pueden aprovechar aun cuando no estén afrontando la mejor etapa económica – financiera. Quizás podría parecerle imposible, pero claro que puede expandir su negocio con un margen económico limitado. Para ello, considere lo siguiente:

 

  • Invertir en la capacitación de sus colaboradores

 

Por lo general, cuando se habla de diversificar un negocio a miras de expandirse en el mercado, la primera tarea a realizar es: contratar más personal. Sin embargo, lo mejor que puede hacer en tiempos de crisis es aprovechar las habilidades y capacidades de sus propios colaboradores para asumir los nuevos proyectos. De este modo, no necesitará invertir de más en la contratación de nuevo personal.

 

  • Estudiar el mercado

 

Emprender una investigación de mercado puede sonarle como un proceso complejo que amerita tiempo y cuantiosos recursos económicos, pero no es así. De hecho, usted mismo puede planificarse para estudiar el mercado y conocer las vías de oportunidades que más le convienen. Solo es cuestión de que conozca a fondo su sector, evalúe el comportamiento de su público y más importante aún, conozca qué está realizando su competencia para crecer.

 

  • Innovar hasta en pequeñas dimensiones

 

Partiendo de la investigación de mercado, innove. No es necesario que cree un producto totalmente nuevo para ganar la aceptación del mercado y ubicar a su marca en nuevos segmentos. La innovación va de lo mínimo hasta lo máximo.

En caso de afrontar problemas económicos puede centrarse en pequeñas mejoras a su gama de productos o servicios, pensando en nuevas tendencias o intereses de sus usuarios, por más pequeño que le parezca podría ser un gran éxito.

 

  • Reducir costos

 

Es favorable tanto para aligerar el déficit económico como para impulsar el crecimiento de su negocio. Procure hacer auditorías constantes que le permitan identificar cómo van los costos de su empresa, cuáles son necesarios y cuáles pueden aminorarse dada su poca relevancia. Ese margen resultante úselo a su favor.

 

  • Mantener una relación estable con los clientes

 

Para darle un mayor reconocimiento a su empresa es importante que cuide, en todo momento, la relación con sus clientes actuales. Bajo ninguna circunstancia los descuide, por el contrario, mantenga un contacto constante y ameno con ellos. Incluso, su público objetivo puede ayudarle a conocer las oportunidades de expansión para su empresa ¡Tómelo en cuenta! No necesita inversión económica para hacerlo.

 

  • Enfocarse en los productos más rentables

 

En tiempos de déficit económico, debe centrarse en potenciar los productos o servicios que más ganancias le ofrecen. De esta manera, podrá poco a poco comenzar a fortalecer la economía de su empresa para emprender nuevos proyectos.

Un déficit económico es un obstáculo que cualquier empresa puede enfrentar. Sin embargo, no es un impedimento para el crecimiento de su negocio. ¡Volteelo a su favor!

El nuevo “Blanding”

En la industria del marketing, hasta el más diminuto término o frase tiene un poder impresionante y podría acarrear efectos positivos o negativos, depende del uso que le dé la marca. Una nueva palabra ha emergido en la industria mercadóloga, se trata del “blanding”, cuyos objetivos difieren en su totalidad con el popular “branding”.

¿A qué refiere el blanding?

Este “famoso” término hace referencia a un tipo de branding, cuyo propósito es que las marcas se pierdan entre la feroz competencia del mercado, en lugar de resaltar (cómo el branding usual). Por eso, aplicar esta tendencia no tiene gran complejidad, solo se trata de seleccionar un nombre de marca, diseñarlo con tipografía sin terminaciones y agregarle espacios en blanco, disminuyendo su impacto.

Aquellas marcas que deciden seguir esta modalidad de branding usan un tono de voz directo, omiten los logotipos impresionantes, apuestan por elementos gráficos alegres, y los colores llamativos se vuelven su gran esencia.

Tipos de blanding

Del blanding general derivan dos tipos:

  • Blanding positivo: basado en un lenguaje visual sencillo e intuitivo, sin ánimos de destacar. Claros ejemplos de este tipo de blanding son marcas de tecnología como Apple, Google y Uber. Sus códigos de branding son muy básicos.
  • Blanding negativo: utilizado por empresas que se escudan tras el éxito de otras reconocidas marcas para atraer a su público objetivo. Es decir, adoptan el mismo lenguaje visual de una determinada marca, usan el mismo tono de voz y realizan las mismas acciones. No marcan su propia identidad, son meras copias.

El blanding es una estrategia pasiva para atraer la atención del usuario. Sin embargo, el propósito de su aplicación es lo que podría volverla una estrategia mercadóloga nociva para la identidad de las marcas. Aquellas que lo utilicen como un medio para comunicar un código visual sencillo, intuitivo, jovial y novedoso tendrán más reconocimiento que aquellas que sean incapaces de forjar su propio branding.

Blanding vs. Branding

Mucho difieren los grandes expertos de marketing sobre los aspectos positivos del blanding. Esta estrategia se ha adjudicado como sinónimo de eficacia donde la simplicidad es la manera más sencilla que hallan las marcas para adaptarse a distintas plataformas y pantallas. Sin embargo, no concuerda con los principios generales del branding, cuyo objetivo vital es la creatividad desde el punto de vista del diseño.

La simplicidad no es el problema, el inconveniente es que las marcas deberían ser más explícitas, más originales, más transparentes, más verdaderas y con más distinción. Así opina Thierry Brunfaut, reconocido diseñador gráfico en España, Director Creativo y Co-Fundador de Base, red internacional de estudios.

Si bien el branding es un proceso más complejo donde entran en juego diversos elementos que permiten forjar una identidad de marca atractiva, auténtica y prolija, es lo que la mayoría de las marcas emplean para posicionarse en la mente de su consumidor potencial. Pero no deja de ser la única estrategia, cuando el blanding se usa en su versión positiva, puede conferir estos mismos resultados.

El blanding es una estrategia mercadóloga que, como cualquier otra, tiene sus pros y contra. La clave está en profundizar sus pros y volcar a positivos sus contras.   

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