Las ofertas son estrategias especiales que permiten, entre otras cosas, estimular las ventas y generar un vínculo más sólido con el público objetivo. Son una estrategia sencilla y efectiva para premiar la fidelidad del usuario y, además, también son una alternativa para apegarse a tendencias, fechas o eventos especiales para la marca.
Existen diferentes ideas atractivas y competitivas. Recuerde que no se trata de alterar la calidad de su propuesta de valor, sino brindar una muestra de empatía al usuario, al mismo tiempo que se beneficia el nivel de ganancias.
Ideas de ofertas creativas y ventajosas
Su principal enfoque en este tipo de estrategias es sorprender y cautivar al usuario al presentarle una propuesta innovadora y atrayente que optimice la imagen y el nivel de ingresos de su empresa. Para conseguirlo, tome en cuenta estas alternativas:
- Muestras gratis de un producto y/o servicio
Hay usuarios que no se deciden a comprar un producto y/o servicio por desconocérselo, esto sucede más que todo en artículos nuevos en el mercado. Una opción para estimular las ventas e impulsar al cliente a tomar la decisión de compra es obsequiarle una muestra gratis. De este modo se le da la oportunidad de que se cerciore por sí mismo del nivel de calidad.
- Oferta 2X1
Una de las ideas de ofertas más usuales es 2X1, cuyo objetivo es premiar a los usuarios, motivándolos a comprar 2 productos a cambio de recibir uno adicional de forma totalmente gratuita. Por supuesto, la cantidad puede variar en función de su estrategia, también puede ser “1X1, o 3X1”.
- Descuentos por fechas especiales
Otro tipo de oferta que también es muy efectivo y utilizado son los descuentos por fechas especiales. Por ejemplo, aniversario de la marca, Día del Padre, Día de las Madres, Día del Niño, Navidad, Reyes, vacaciones de verano, San Valentín, etc. Anualmente, hay muchos acontecimientos particulares que puede aprovechar para premiar a sus usuarios.
- Incentivo de recompra
Son ofertas enfocadas a impulsar la compra de un determinado producto y/o servicio, por ende, son promociones personalizadas. La idea es estimular al usuario a que adquiera nuevamente un artículo que ya conoce. Puesto que este tipo de cliente es más propenso a realizar la recompra.
Una de las ideas más efectivas es otorgarle una tarjeta de descuento para la segunda compra de un mismo producto y/o servicio.
- Cupones de descuentos
Los cupones son documentos impresos que avalan el descuento parcial o completo del precio de un determinado artículo. También son considerados como ofertas efectivas que permiten estimular las ventas y, a su vez, causar empatía en el usuario objetivo.
El principal beneficio de los cupones es que se da la opción al usuario de que pueda utilizarlo en el momento que desee, siempre dentro de un margen de tiempo máximo.
- Envíos gratuitos
Es una oferta pensada en tiendas virtuales, usualmente. Considerando que muchos usuarios tienden a abandonar el carrito de compras cuando llegan a los costos de envíos, esta es una buena técnica para disminuir el nivel de abandono.
Ofrecer envíos gratuitos permite incrementar las conversiones y las ventas, a la vez que se mejora la experiencia de usuario brindando un nivel de satisfacción más alto.
El tiempo de las ofertas también es esencial, realice un cronograma y acostumbre a sus usuarios a esperarlas.
Una reunión de ventas es un paso indispensable para garantizar una eficiente preparación de los vendedores. Puesto que en estos encuentros se suelen resolver dudas frecuentes y, además, es el momento oportuno para compartirles planes o estrategias en pro de la consecución de los objetivos propuestos.
Y para ello, debe tomar en cuenta una serie de puntos esenciales que le servirán como guía en estos eventos de formación con sus vendedores.
Claves para tener una reunión de ventas exitosa
Las reuniones con sus vendedores son un componente crítico, son una oportunidad para estimular y construir las habilidades del equipo en general. Para conseguir mejores resultados que se traduzcan en más ingresos y crecimiento de la productividad, tenga en cuenta los siguientes puntos indispensables:
- Iniciar con un tema enérgico
Es el mejor abreboca para su reunión, de este modo, despertará el entusiasmo, la creatividad y la motivación de sus vendedores. Así que inicie con un breve juego de trivias, comparta historias divertidas y exitosas, o comunique datos sobresalientes de ventas en los últimos períodos.
- Brindar información de calidad
Estas reuniones deben exponer información de calidad que instruya a sus vendedores a optimizar las estrategias implementadas en el área de ventas. Para ello, es necesario que aclare las dudas más frecuentes e inicie temas relevantes.
Por ejemplo, logros personales, técnicas comerciales que más éxito brindan, nuevos clientes ganados, cambios en las políticas comerciales, tácticas emocionales, entre otros temas importantes.
La idea es nutrir a los vendedores con información que puedan poner en práctica a favor del crecimiento organizacional y personal.
- Enfocarse en un tema en particular
Cada reunión de ventas debe crear un debate positivo en torno a un tema en específico. Aunque también es ideal repasar pequeñas pautas diversas, el enfoque debe centrarlo en un tema por cada evento.
Por decirle, en el encuentro de esta semana puede abordar las estrategias comerciales. Quizás, para el siguiente evento puede discutir sobre la tasa de nuevos clientes ganados. Si va a mencionar otros temas, cerciórese que se vinculen al tema principal. De este modo, mantendrá centrado a los vendedores.
Además, evite los tecnicismos durante estas reuniones. Por el contrario, utilice un lenguaje amable, profesional, pero entendible para todos. El propósito ha de ser mantener a los vendedores interesados y entusiastas.
- Mantener una buena retroalimentación
Aun cuando sea la figura líder ante su equipo de trabajo, debe mantener en todo momento una idónea retroalimentación. Es decir, dé relevancia a las opiniones, ideas, dudas y sugerencias de sus vendedores. Es importante que conserve un canal de comunicación fluido para alimentar la motivación, entusiasmo e interés.
- Motivar y recompensar
Estas reuniones son el momento más oportuno para incrementar la productividad de sus vendedores. Para ello, es indispensable que apele a la motivación por medio de las recompensas. Por ejemplo, puede hacer mención a “el mejor vendedor del mes”, o hacer público quienes tuvieron mejores resultados.
Eso sí, es importante despertar también la motivación en aquellos que aún no han conseguido elevados resultados.
Durante las reuniones de ventas cree una atmosfera de respeto y colaboración, todos los vendedores deben enfocarse en un objetivo general. Mantenga la interacción, bríndeles su atención y permítales adquirir nuevas capacidades.
Solicite su cotización hoy mismo y comencemos a crecer.
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