Crear un concurso se ha convertido en una estrategia mercadóloga sumamente eficaz y popular para llegar a masas. Entre los principales beneficios están: permite aumentar la base de datos, incrementar las conversiones, consolidar la lealtad de los usuarios y promover las ventas. Por estas razones, es importante que su proceso de creación se realice cuidadosamente para mejores resultados.
Concurso para promoción: consejos para su creación
Aunque los concursos pueden realizarse en el mundo offline, lo más usual es llevarlo al entorno digital para afianzar sus resultados. De igual modo, las pautas de creación se adaptan perfectamente a los dos campos. Para lograr un óptimo diseño, tome en cuenta lo siguiente:
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Definir los objetivos
En este caso, se persigue un propósito de promoción. Pero, ¿Qué desea impulsar? Es decir, puede ser su marca, un nuevo producto y/o servicio, o una determinada oferta. Hay muchos objetivos promocionales que puede perseguir, así que defínalos.
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Determinar el obsequio
El premio a promocionar debe reunir una serie de elementos indispensables para que pueda cautivar la atención del usuario, estimulando su participación. Eso sí, evite los obsequios genéricos, el premio debe ser relevante para su empresa.
Por ejemplo, algún producto y/o servicio destacado de su propuesta de valor. De hecho, puede consultarle a sus usuarios sobre qué premio les gustaría ganar en un concurso, en referencia a su marca.
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Especificar el tiempo
Puede seleccionar períodos cortos o tiempos largos. Solo tenga en cuenta que mientras más extenso sea, menos probabilidad habrá de que el usuario recuerde que está participando en un concurso. Por ende, lo ideal es seleccionar un tiempo promedio en que la promoción brinde los resultados deseados.
Por ejemplo, dos semanas es un período suficiente como para atraer la atención de sus usuarios y, que estos a la vez, puedan invitar a otros. La clave está en recordarles constantemente sobre la existencia del sorteo.
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Detallar las condiciones de participación
Mientras más sencillo sea el proceso de participación, más aceptación tendrá. Basta con que en 3 pasos solicite al usuario la información indispensable para el concurso. Además, procure detallar claramente las condiciones de la premiación, es decir, cómo se elegirá al ganador, cuándo se hará, qué acciones no están permitidas, etc.
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Poner en marcha el concurso
Una vez abordado los elementos anteriores puede poner en marchar la promoción deseada. Para ello, notifique a sus usuarios a través del boletín de noticias, por las redes sociales o por avisos en su tienda física.
Durante el tiempo que permanezca activo el sorteo, manténgalo presente recordándoselo al usuario. Y, muy importante, dé seguimiento a las participaciones para corroborar que los pasos se estén respetando.
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Anunciar al ganador
De acuerdo a las normas establecidas previamente, seleccione al ganador. A fin de elevar la credibilidad de su marca, procure elegir al afortunado en una transmisión en vivo mediante alguna de sus plataformas. Luego de ello, motive a sus usuarios a estar al tanto de próximos concursos.
Un concurso es una buena técnica de promoción si se correctamente.
Iniciar un negocio es un proceso arduo que requiere paciencia, tiempo y dedicación para brindar resultados satisfactorios. Sin embargo, es una grata experiencia que permite conseguir un mayor crecimiento personal y profesional.
Durante el trayecto, absorberá conocimientos y habilidades esenciales para ejecutar nuevos proyectos en otros ámbitos de su vida. Para ello, es imprescindible que conozca una serie de consejos que le permitirán aligerar el camino empresarial. Además de ideas de emprendimiento rentables y sencillas.
Consejos para iniciar su propio negocio
Emprender es una labor que demanda constancia, paciencia y dedicación. Pero sus resultados son gratos si se mantiene el enfoque desde el inicio. Tome en cuenta las siguientes claves que le ayudarán:
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Identificar intereses
Una empresa fructífera es aquella que está basada en la vocación o pasión del emprendedor. Así que es imprescindible que defina cuáles son sus habilidades, gustos e intereses, estos serán sus principales aliados en el trayecto.
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Desarrollar una idea
Partiendo de sus habilidades, gustos e intereses, puede desarrollar una idea. La clave es idear un concepto empresarial basándose en su vocación o pasión. De este modo, podrá sentirse identificado y su esfuerzo se duplicará.
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Establecer un plan de negocios
Con la idea en mente, asiéntela sobre un papel definiendo qué quiere lograr, cómo será el producto y/o servicio a crear, de qué recursos dispone, cómo será la empresa, cuál es el mercado objetivo, costo de las operaciones, proyecciones financieras, etc.
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Definir un presupuesto
Una vez haya determinado los costos generales de su idea de negocio debe definir de cuánto dinero dispone para desarrollarla. De este modo, respetará su presupuesto.
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Crear alianzas estratégicas
Es la mejor forma de aumentar el alcance de su empresa, los inversionistas además de aportar capital económico brindan ideas diferentes que pueden consolidar el proyecto.
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Formar un equipo productivo
El recurso humano es el principal valor de toda empresa, así que forme un equipo productivo que le ayude a ejecutar su proyecto empresarial.
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Iniciar el proyecto
Ya está listo para iniciar el negocio. Recuerde pensar en el nombre de su compañía, registrarla legalmente, cumplir los trámites indispensables, buscar los recursos necesarios y comenzar la producción.
Ideas de emprendimiento
A continuación, le compartimos algunas ideas para que pueda iniciarse en el mundo empresarial. Recuerde apegarse a sus gustos, intereses y habilidades:
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Freelancer
Es uno de los negocios más populares, rentables y versátiles actualmente. En el segmento freelancer puede iniciar un emprendimiento en función de diferentes campos. Por ejemplo, redacción, traducción, diseño gráfico, asistente virtual, diseño y desarrollo web, consultoría, coaching, community manager, entre muchas otras.
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Comercio electrónico
Una idea de negocio sumamente fructífera hoy en día son las tiendas virtuales, es una alternativa competitiva y en auge. En un espacio en línea puede vender productos y/o servicios a un determinado público objetivo.
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Restaurantes
Los establecimientos gastronómicos tienen una demanda cuantiosa gracias a su versatilidad. Puede, por ejemplo, especializarse en comida internacional, o algún plato en específico, como pizzas. De hecho, venta de bebidas al estilo Starbucks.
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Asesoría
Es una opción profesional y versátil. Puede prestar sus servicios de asesoría en un rubro donde tenga suficientes conocimientos. Por ejemplo, orientación en inversiones, imagen personal, desarrollo y crecimiento laboral, nutrición y dietética, social marketng, SEO, etc.
Hay muchas ideas de negocio que podría seguir, la clave está en seleccionar aquella que responda a sus habilidades y pasión para alcanzar mejores resultados.
El email marketing es una potente herramienta de comunicación, fácilmente aplicable a cualquier tipo de compañía. Es una estrategia indispensable para afianzar una comunidad de valor con el público objetivo, por ello es una de las opciones más utilizadas por los usuarios de hoy.
Así que es una buena táctica para atraerlos, cautivarlos, fidelizarlos y retenerlos como clientes. Además de eso, le brinda otras bondades generales a su empresa, las cuales debe conocer para poder sacarle el máximo provecho posible a sus estrategias.
Beneficios del email marketing para su compañía
El marketing por email, como también es conocido, es una estrategia basada en el contacto personalizado entre usuario – marca, con un propósito determinado. Por ejemplo, comunicarle nuevos productos y/o servicios, innovadores descuentos y/o promociones, o construir una comunidad de valor. Y le ofrece bondades como:
- Incurre en bajos costos
Uno de los principales beneficios del email marketing es el bajo presupuesto que demanda para poner en marcha la estrategia. Esta herramienta le evita que incurra en costos de impresión, sellados, y demás material impreso. En comparación a otras técnicas de marketing, ofrece rentabilidad a muy baja inversión.
- Llega al usuario de forma rápida y eficiente
Por medio del marketing por email puede llegar a su público objetivo de una manera más rápida, eficaz y directa, sin importar la distancia física que haya entre los usuarios y su compañía. Ya que las campañas por email se envían electrónicamente recibiéndose en el momento, por ende, los resultados son instantáneos.
- Es personalizable
A diferencia de otras estrategias de envío masivo, el email marketing permite personalizar los mensajes en función de a qué tipo de usuario va dirigido, qué papel actual representa en su empresa (lead, cliente) y qué acción necesita que asuma.
- Brinda métricas directas y exactas
Las campañas de marketing por email pueden medirse desde el justo momento que el mensaje ha sido enviado al usuario, por ende, es una estrategia altamente medible y muy exacta. Ya que le brinda datos relevantes sobre el comportamiento que asumió el receptor ante su correo.
Por ejemplo, le permite saber si el usuario recibió su email, si lo ha abierto, cuánto demoró en aperturarlo, qué acción realizó una vez abrió el correo, si se ha conseguido el propósito deseado, entre otras métricas. Y los resultados le permitirán optimizar su campaña por email.
- Segmenta la base de datos
Para emprender una efectiva campaña de email marketing para su compañía, necesita contar con una base de datos potencial con los usuarios que han mostrado interés por su propuesta de valor.
Una vez su público objetivo reciba los correos, algunos realizarán la acción deseada, mientras que aquellos que no estén lo suficientemente interesados por su oferta, no responderán. Esto, a su vez, le permitirá filtrar su base de datos, quedándose con los usuarios que realmente deseen adquirir sus productos y/o servicios.
- Optimiza campañas mercadólogas futuras
El marketing por email le permite conocer información de valor sobre su usuario potencial. Por ende, a la vez que mejora su base de datos también podrá optimizar campañas mercadólogas futuras. Ya que podrá estudiar el comportamiento de su público objetivo, mejorado los aspectos que hiciesen falta en otras estrategias.
¡El email marketing es una herramienta sumamente poderosa para su compañía, diseñe sus campañas ahora!
Una reunión de ventas es un paso indispensable para garantizar una eficiente preparación de los vendedores. Puesto que en estos encuentros se suelen resolver dudas frecuentes y, además, es el momento oportuno para compartirles planes o estrategias en pro de la consecución de los objetivos propuestos.
Y para ello, debe tomar en cuenta una serie de puntos esenciales que le servirán como guía en estos eventos de formación con sus vendedores.
Claves para tener una reunión de ventas exitosa
Las reuniones con sus vendedores son un componente crítico, son una oportunidad para estimular y construir las habilidades del equipo en general. Para conseguir mejores resultados que se traduzcan en más ingresos y crecimiento de la productividad, tenga en cuenta los siguientes puntos indispensables:
- Iniciar con un tema enérgico
Es el mejor abreboca para su reunión, de este modo, despertará el entusiasmo, la creatividad y la motivación de sus vendedores. Así que inicie con un breve juego de trivias, comparta historias divertidas y exitosas, o comunique datos sobresalientes de ventas en los últimos períodos.
- Brindar información de calidad
Estas reuniones deben exponer información de calidad que instruya a sus vendedores a optimizar las estrategias implementadas en el área de ventas. Para ello, es necesario que aclare las dudas más frecuentes e inicie temas relevantes.
Por ejemplo, logros personales, técnicas comerciales que más éxito brindan, nuevos clientes ganados, cambios en las políticas comerciales, tácticas emocionales, entre otros temas importantes.
La idea es nutrir a los vendedores con información que puedan poner en práctica a favor del crecimiento organizacional y personal.
- Enfocarse en un tema en particular
Cada reunión de ventas debe crear un debate positivo en torno a un tema en específico. Aunque también es ideal repasar pequeñas pautas diversas, el enfoque debe centrarlo en un tema por cada evento.
Por decirle, en el encuentro de esta semana puede abordar las estrategias comerciales. Quizás, para el siguiente evento puede discutir sobre la tasa de nuevos clientes ganados. Si va a mencionar otros temas, cerciórese que se vinculen al tema principal. De este modo, mantendrá centrado a los vendedores.
Además, evite los tecnicismos durante estas reuniones. Por el contrario, utilice un lenguaje amable, profesional, pero entendible para todos. El propósito ha de ser mantener a los vendedores interesados y entusiastas.
- Mantener una buena retroalimentación
Aun cuando sea la figura líder ante su equipo de trabajo, debe mantener en todo momento una idónea retroalimentación. Es decir, dé relevancia a las opiniones, ideas, dudas y sugerencias de sus vendedores. Es importante que conserve un canal de comunicación fluido para alimentar la motivación, entusiasmo e interés.
- Motivar y recompensar
Estas reuniones son el momento más oportuno para incrementar la productividad de sus vendedores. Para ello, es indispensable que apele a la motivación por medio de las recompensas. Por ejemplo, puede hacer mención a “el mejor vendedor del mes”, o hacer público quienes tuvieron mejores resultados.
Eso sí, es importante despertar también la motivación en aquellos que aún no han conseguido elevados resultados.
Durante las reuniones de ventas cree una atmosfera de respeto y colaboración, todos los vendedores deben enfocarse en un objetivo general. Mantenga la interacción, bríndeles su atención y permítales adquirir nuevas capacidades.
El material impreso es un elemento indispensable en una estrategia de marketing, puesto que refleja la imagen y la esencia integral de su marca. Es una vía para enviar el mensaje correcto a su público objetivo y, de este modo, conseguir los propósitos.
Para ello, es indispensable que conozca las razones de por qué es tan importante que sus productos impresos posean altos estándares.
Por qué supervisar la calidad de su material impreso
Cautivar a la audiencia objetivo es una tarea que implica una serie de factores, los cuales deben cuidarse para conseguir atraerla, retenerla y fidelizarla. Dentro de este contexto, el material impreso representa un papel sumamente imperante, y es una pieza esencial en la construcción de su imagen corporativa. Puesto que:
- Capta la atención del usuario, invitándolo a conocer la marca
Este tipo de material crea una estrecha relación entre usuario – marca, siendo capaz de atraer la atención del usuario al mismo tiempo que lo invita a revisar la propuesta de valor que su marca tiene para ofrecerle.
Por eso, mientras más eficaces sean los formatos impresos que se pongan a su disposición, más credibilidad y confianza otorgará a su marca. Por ende, se sentirá más motivado a realizar el llamado de acción anhelado.
- Podría ser la primera imagen de su negocio
La primera impresión es crucial cuando se busca atraer a un usuario para presentar ante él una propuesta de valor. En este sentido, el material impreso podría convertirse en esa primera imagen que se llevará su usuario potencial respecto a su negocio.
Por ende, debe procurar que ese primer acercamiento sea eficaz y, para ello, debe trabajar minuciosamente cada detalle respecto a sus productos impresos. Así que realice un diseño cuidado, considere los prototipos y optimice si hiciese falta.
- Refleja la calidad de sus productos y/o servicios
Partiendo del hecho de que el material impreso podría ser la principal imagen que los usuarios tienen sobre su marca, también es la primera idea que obtendrán sobre la calidad de sus productos y/o servicios.
Justamente por esa razón, es tan importante que cuide cada detalle sobre su marketing impreso, podría ser decisivo para llegar hasta el usuario potencial, o perderlo. Además, también es una vía para que ellos forjen su juicio respecto a los estándares que maneja su empresa.
- Muestra el valor que su marca da al cliente
Tenga en cuenta que los usuarios del hoy han evolucionado en gran medida. Ahora son individuos con un mayor nivel de acceso a la información (digital y convencional). Por lo que ya no es tan fácil persuadirlo, ya que se fijan hasta en el más mínimo detalle para decidirse por una marca.
Por ende, sus formatos impresos muestran el valor que usted da a sus usuarios potenciales, y qué tanto los cuida.
- Brinda a su empresa un aspecto más profesional
La impresión de calidad eleva la presencia de su empresa, brindándole un aspecto más profesional ante su audiencia objetivo. Por lo que convertirá su marca en memorable, recordándoles a sus usuarios objetivos la eficiencia de sus productos y/o servicios.
El material impreso es un elemento imprescindible en su estrategia de marketing, es una oportunidad para transmitir la esencia de su marca y la propuesta de valor para sus usuarios.
Iniciar un nuevo emprendimiento o conservar de pie una empresa consolidada es un desafío que reclama de continuo aprendizaje. En este escenario, adoptar óptimas técnicas de ventas es indispensable para llevar su negocio al éxito a través de la consecución de los objetivos organizacionales.
Allí, precisamente, radica la importancia de que dé un repaso por las mejores tácticas comerciales que le servirán en el mundo empresarial.
Top 5. Técnicas de venta que todo empresario debe conocer
Paciencia, inteligencia y habilidades negociadoras son los principales elementos que debe mantener para que su negocio sea próspero. En cuanto a estas últimas, considere tomar en cuenta las siguientes técnicas de ventas que debe poner en práctica:
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1# Dar una buena impresión
La primera imagen que la contraparte reciba de usted es fundamental para cerrar favorablemente un proceso comercial. Justo por eso, debe cuidar cada detalle de la impresión a brindar en este primer encuentro. Bien sea ante una reunión de inversionistas o con su público objetivo, la apariencia es un factor sumamente decisivo.
Así que procure comenzar enviando un mensaje claro, comunicando efectivamente cuál es su propuesta de valor y, sobre todo, mantenga en todo momento una actitud cordial y respetuosa.
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2# Escuchar y tomar en cuenta las sugerencias
Para que sus niveles de ventas se tornen favorables para su empresa, debe aprender a escuchar y tomar en cuenta las sugerencias que le realice la contraparte. Tenga presente que un buen empresario sabe estudiar y adaptar las oportunidades que el mercado pone ante sus ojos. Es la mejor forma de aumentar su visibilidad.
Para ello, evalúe qué se comenta sobre su empresa en la industria, qué dicen los inversionistas, qué sugiere el público objetivo y, sobre todo, qué nuevas ideas tienen sus colaboradores.
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3# Comunicar un mensaje claro
Difundir adecuadamente su propuesta de valor es indispensable para conseguir un incremento sustancial en sus márgenes de ventas. Esta técnica es aplicable tanto a si quiere vender su proyecto ante un grupo de inversionistas, o si está planeando las próximas políticas comerciales. La comunicación representa una pieza clave.
Por eso, envíe un mensaje claro, persuasivo, atractivo y, por supuesto, vendedor. Además, recuerde tomar en cuenta el perfil de quién será el receptor. Puesto que no es lo mismo diseñar un mensaje para un usuario común, a planear una presentación para un grupo de inversionistas potenciales. Ante todo, claridad y coherencia.
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4# Presentar soluciones
Una táctica comercial imprescindible en todo proceso de negociación es presentar una atractiva propuesta de soluciones. Los clientes, los inversionistas, la industria y el mercado en general están en espera de soluciones claras a problemas concretos.
Por ende, asegúrese de presentar mejoras contundentes, respaldadas por necesidades o requerimientos verídicos.
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5# Construir relaciones de valor
Finalmente, construir vínculos de valor es una de las mejores técnicas de ventas que como empresario puede poner en práctica. Tenga en cuenta que concretar un negocio no es un logro a corto plazo, debe serlo a largo plazo. Lo más ideal es entablar una relación fructífera duradera que genere vínculos comerciales con el cliente.
Estas técnicas de ventas son esenciales para que pueda desenvolverse con éxito en el mundo empresarial.
La competencia de productos y servicios a medida que pasa el tiempo se va haciendo más alta, y con ello crece la necesidad de emplear buenas estrategias empresariales para potenciar las ventas y dar a conocer una marca.
En el mundo del marketing existen infinitas estrategias para lograr posicionar productos ante los consumidores y una de las más populares y eficientes son las ofertas, descuentos y concursos que se dirigen al cliente pues las ventajas que reflejan en un negocio son numerosas. A continuación, le presentamos las más destacadas.
Concursos, descuentos y ofertas para atraer a los consumidores
Realizar concursos en relación a los productos que ofrece su empresa, no solo ayuda que la marca sea ampliamente reconocida, también favorece la interacción positiva con los clientes. Utilizando este tipo de estrategias, se logra conocer más a fondo a los diferentes consumidores del producto, cuáles son sus gustos, preferencias y necesidades.
Además, las promociones permiten identificar los productos más populares dentro del catálogo establecido.
Difusión del nombre y aceptación del producto
Una de las ventajas de este recurso de marketing trae a cualquier empresa es la difusión de la marca y la aceptación del producto de manera más rápida. Su empresa puede conseguir una numerosa cantidad de clientes nuevos por medio de ofertas que llamen la atención y que sean imperdibles para los clientes.
Los descuentos bien organizados pueden hacer que la cantidad de consumidores aumente generosamente, todo gracias a la difusión del descuento por medio de los antiguos seguidores y novedosas promociones.
Ventas de cualquier tipo de producto
Aplicar ofertas o promociones especiales expande la inserción al mercado no solo del artículo promocionado, sino de todos los que su negocio tiene a disposición. Incluso puede lograr que las ventas suban de una manera exponencial facilitando la comercialización de nuevos productos y servicios que serán bien recibidos por los consumidores.
Por otro lado, los concursos, pueden ayudar a estimular la salida de productos que presentan ventas bajas, de colecciones anteriores o cuando aún hay mucha existencia en inventario. La idea es implementar estrategias atractivas y originales.
Estimular clientes para beneficiar el negocio
Un negocio o empresa que posee una buena comunicación con sus clientes, tiene consumidores regulares que suelen conocer muy bien los productos. Sortear premios, hacer descuentos con cupones especiales o tarifas de lealtad estimula a este público específico a mantener la fidelidad en sus productos y servicios.
De este modo, puede responder a la confianza que sus consumidores depositan en el negocio. Además, estas estrategias atraen a nuevos clientes interesados que favorecen la difusión de la marca y las ventas de los productos.
Buena posición sobre la competencia
Por último, prácticas empresariales asociadas a ofrecer descuentos, de la mano de una buena publicidad y una organización eficaz logrará posicionar a su empresa sobre la competencia, dando a conocer la calidad de los productos que el negocio ofrece.
De esta manera, los objetivos de la empresa y la confianza en los clientes se afianzarán aún más garantizando una relación a largo plazo. No espere más, ponga en marcha ofertas y concursos para elevar su negocio hacia un nuevo nivel de emprendimiento.
En “marketing”, utilizar un sistema de seguimiento es importante para captar clientes interesados en los productos o servicios que ofreces. El temor a ser rechazado es la principal razón para dejar de lado el proceso de seguimiento. Pero debes saber que acercándote a tus propuestas de la manera correcta despertarás en ellos el interés y la confianza necesarios para concretar el negocio.
Crea un sistema de seguimiento eficaz
Un cliente sin recibir seguimiento puede perder la motivación que le ha generado tu cotización. Por eso, este proceso te permite avanzar con pasos firmes hacia el cierre, aumentando las posibilidades de que sea exitoso.
Conoce las estrategias claves para crear un sistema de seguimiento adecuado y profesional:
Investiga sobre tus propuestos
Una vez realizado el primer contacto, investiga a cerca de tus clientes potenciales. Echa un vistazo en su sitio web y redes sociales, esto te ayudará a conocer un poco más de su desarrollo profesional y encontrar áreas de oportunidad para lograr un mejor acercamiento. En este punto los avances tecnológicos juegan un papel importante y no hay nada mejor que usarlos a tu favor.
Prepara un guion de seguimiento
Para obtener un buen sistema de seguimiento debes saber cómo acercarte al cliente y qué vas a decir para conducir la conversación hacia tus puntos de interés. Una buena forma de hacerlo es crear convocatorias para estudiar la propuesta. Cuando lo contactes, no le pidas que te llame, sugiere una hora y fecha en que lo contactarás para que programen el momento adecuado.
Realiza un contacto oportuno
Espera entre 1 y 3 días antes de realizar un segundo contacto para que el cliente no se sienta presionado ni pierda el interés en la propuesta. Este será el momento de confirmar si ha recibido la cotización y aclarar cualquier duda que tenga al respecto. También puedes aprovechar para convocar una reunión presencial tal como lo preparaste en el guion de seguimiento.
Utiliza los medios de contacto adecuados
Un sistema de seguimiento eficaz depende de este punto. Identifica la calidad del primer contacto para continuar el proceso correctamente. Si tu propuesta es de gran interés para el cliente emplea llamadas telefónicas. En caso contrario prepara buenos emails.
La llamada telefónica, sustituye muy bien una reunión presencial gracias a que establece una comunicación directa, personal y profesional que permite crear confianza y credibilidad. Los correos electrónicos también son eficaces, solo asegúrate de crear un asunto atractivo, aportar contenido informativo y personalizar el mensaje.
Persiste en forma amistosa
Aplicar un buen sistema de seguimiento no significa agobiar al cliente. Ya sea a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos o redes sociales, la estrategia es ser persistente sin exagerar.
Si ya has realizado un segundo contacto y el cliente no ha dado una respuesta intenta, con dos contactos adicionales:
Una semana después de contactarlo por segunda vez, comunícate nuevamente y exprésale tu intención de ayudarle a mejorar su desarrollo profesional, envía mensajes valiosos con respecto a la propuesta y de ser necesario solicítale que te confirme si tiene alguna duda.
Dos semanas luego del último contacto envía un correo electrónico consultando si ha tomado una decisión en referencia a la cotización. Él cliente deberá dar una respuesta afirmativa o negativa.
Dale cierre al seguimiento
Sin importar que la respuesta del cliente sea favorable o no, siempre agradece para cerrar la labor de seguimiento. Ten presente que el propuesto te presto atención, leyó tu información y te dedico parte de su tiempo. Tal vez no es cliente hoy, pero puede serlo mañana.
Aplicando estas estrategias podrás elaborar un plan de seguimiento eficiente que te ayudará a concretar con éxito mayor cantidad de negocios.
Muchos empresarios e inversionistas dudan y cuestionan si realmente es necesario hacer un gasto adicional en contratar una agencia de publicidad para su empresa. Sin embargo, lo que ellos desconocen son las ventajas y los beneficios que una agencia de publicidad ofrece para que su negocio sea fructífero en el siglo XXI.
La publicidad y las ventas desde siempre han ido de la mano, aunque años atrás se hacía de forma diferente, y podía ser llevada por la misma empresa. Hoy en día las cosas cambiaron, y son tantos los canales de comunicación que se pueden utilizar para vender, que es necesario contratar a expertos que impulsen su negocio al máximo.
Conoce los beneficios de invertir en una Agencia de Publicidad
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Más campo, más ventas
Con una buena agencia de publicidad, su producto puede llegar a cada esquina del país incluso más allá y de esta manera, por supuesto, aumentan los clientes que tienen acceso a su producto, y por lo tanto las ventas.
Una empresa por sí sola puede manejar unas cuantas redes sociales y una página web. Pero con el apoyo de una agencia de publicidad, estas redes se multiplican y el campo es más amplio.
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Menos trabajo y ahorro de tiempo
Al dividir las cargas, el trabajo disminuye, y además hay más tiempo para invertir en otros proyectos dentro de la empresa o el negocio. Una agencia de publicidad puede encargarse de todos los anuncios que su empresa necesite para que ésta pueda enfocarse en mejorar la calidad de los productos y servicios en lugar de dedicar su tiempo y esfuerzo en las campañas de publicidad.
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Mejor gestión y efectividad
Contratar una agencia de publicidad puede impulsar su empresa de la manera más efectiva que si la publicidad la manejara por sí misma. Una agencia especialista en esto puede traer los mejores resultados gracias a la experiencia y conocimiento en herramientas y estrategias del entorno virtual.
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Ahorro de dinero
Aunque no todos los empresarios lo entienden de esta forma, una agencia publicitaria puede conseguir mejores contratos, negocios y campañas que favorezcan a los números de la empresa, gracias a los contactos que posee y su movilidad en el medio publicitario.
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Mayor conexión con los clientes
Una agencia de publicidad no solo se encarga de hacer llegar un producto a los clientes, sino de hacer que estos se sientan identificados con él, y que deseen comprarlo. Una agencia puede favorecer enormemente en las ventas y en la relación de la empresa con sus clientes para así dejarlos satisfechos.
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Crecimiento de la empresa y evolución
El desarrollo de la marca y el crecimiento de una empresa es un factor vital en el mundo del marketing, y las agencias de publicidad son un punto clave para lograr este objetivo. Ellas ayudan al desarrollo de la imagen y de datos útiles para ubicar al negocio en los mejores puestos del mercado.
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Siempre en tendencia
Ellos siempre están actualizados sobre las tendencias, pues los medios de comunicación están en constante cambio y una agencia podría ayudarte a conectarte enseguida por el medio más nuevo y trend que haya en el momento.
Las agencias de publicidad cuentan con un equipo completamente capacitado en muchas categorías y estilos de marca, por lo que tu empresa no será algo nuevo para ellos, pues siempre buscarán asignar a un agente especialista en tu tipo de producto y en tu target por lo que aportará mucho valor a cualquier empresa.
Diversificar productos es una estrategia muy importante para cualquier marca con miras al crecimiento, pero esta tarea también requiere asumir riesgos, así que debe hacerse de forma acertada para garantizar que se obtendrán los resultados esperados. Dar este paso con su firma es sinónimo de evolución y crecimiento.
Aunque su marca es el mejor impulso para lanzar nuevos productos, no es el único recurso para potenciar la preferencia del cliente. ¿Si se pregunta cómo diversificar productos? Le presentamos recomendaciones claves para lograrlo.
¿Cómo diversificar productos? Elija servicios especializados
Para expandir productos novedosos la publicidad es un aliado esencial, esta es la mejor manera de atraer la atención del cliente y despertar su interés en los productos que deseas ofrecer. Lo más importante es que elija aliados con amplia experiencia en el marketing digital ya que este medio está en última tendencia en cuanto a comunicación y puede generar gran preferencia por parte de los usuarios. Partiendo de allí siga estas recomendaciones:
Sorprenda
Para que la diversificación sea efectiva el nuevo producto debe sorprender al consumidor generar curiosidad, resultar innovadora y llamativa. En este sentido puede implicar un riesgo mayor de su parte pero los resultados serán acertados.
Conserve su marca
El impulso y motor que expandirá de manera efectiva el nuevo producto es su marca. Esta es una recomendación fundamental a la hora de planificar cómo diversificar productos. Asegúrese de que su nueva apuesta comercial mantenga la esencia de su marca.
Asegure la calidad
Siempre que apueste por la diversificación de productos debe asegurarse de que las nuevas propuestas mantengan los mismos niveles de calidad de los productos tradicionales. Los primeros productos que lanzaste no son menos importantes que los nuevos y estos deben competir al mismo nivel que los anteriores.
Las proporciones cuentan
El éxito de la extensión de productos también depende de las buenas proporciones. Cuando se piensa cómo diversificar productos, se debe tener en cuenta que en un principio tendrá una pequeña proporción en relación al producto principal hasta que vaya obteniendo la aceptación esperada por parte del cliente y gradualmente se posicione en el mismo nivel del producto líder.
Mantenga la autonomía
Una clave importante en cuanto a la diversificación de productos es ser autónomo. Aunque pueda tomar ideas de estrategias que observa de su competencia la autonomía le aportará valor a su marca y por ende, a el producto o servicio que desea expandir. Esta se puede considerar una recomendación fundamental.
Fidelice clientes
El éxito de la diversificación de productos y la preferencia de nuevos consumidores va de la mano con los clientes habituales para fidelizarlos y contar con su respaldo. Una buena recomendación es idear estrategias como ofertas especiales, carnets preferenciales, servicios o productos exclusivos, obsequios por antigüedad y más.
Fortalezca un plan de servicios
Aunque su marca sea estable y fuerte en el mercado, es importante fortalecer el plan de negocios ya que la firma por sí sola no es capaz de garantizar el éxito de la extensión. Es cierto que la publicidad juega un papel imprescindible, pero sin haber realizado un estudio de mercados y potenciar el plan de negocios el proyecto probablemente no se desarrolle eficazmente.
Si aún se pregunta cómo diversificar productos, pues existe una gran variedad de aspectos que debe tomar en cuenta, que conjugados con un servicio de publicidad eficiente le ayudará a alcanzar los objetivos planteados.
Solicite su cotización hoy mismo y comencemos a crecer.
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